Pourquoi le marketing utilise-t-il des symboles pour vendre des produits ?

Le désir : le nerf de la guerre du marketing.

La publicité et les stratégies de marketing sont devenues omniprésentes dans notre société moderne. Les marques et les entreprises rivalisent pour attirer l'attention des consommateurs, en utilisant toutes sortes de techniques pour susciter le désir d'acheter leurs produits. Mais pourquoi désirons-nous certains produits, même si nous n'en avons pas vraiment besoin?

Selon la théorie avancée par Edward Bernays, nous désirons quelque chose non pas parce que nous en avons réellement besoin, mais parce que nous y voyons un symbole d'autre chose que nous n'osons pas nous avouer que nous le désirons. Les publicitaires et les spécialistes du marketing peuvent exploiter cette tendance en créant des messages publicitaires qui ciblent nos désirs inconscients.

Pour comprendre cette théorie, il faut d'abord comprendre que nos désirs et nos besoins sont souvent influencés par des forces inconscientes. Par exemple, nous pouvons désirer un nouveau smartphone non pas parce que notre ancien téléphone est cassé ou obsolète, mais plutôt parce que nous associons le dernier modèle à un certain statut social ou à une image de réussite.

Vous n'achetez pas une voiture de luxe, vous achetez une émotion, un symbole.

De même, nous pouvons désirer une voiture de luxe non pas parce que nous avons besoin d'un moyen de transport, mais plutôt parce que nous y voyons un symbole de richesse, de pouvoir et de prestige.

Selon Bernays, les publicitaires peuvent exploiter ces désirs inconscients en créant des messages publicitaires qui mettent en avant les symboles et les émotions qui y sont associés. Par exemple, une publicité pour une montre de luxe peut utiliser des images de célébrités ou de personnes influentes portant la montre, ou encore mettre en avant des slogans tels que "rejoignez l'élite" ou "affirmez votre pouvoir".

De cette manière, les publicitaires peuvent exploiter nos désirs inconscients pour nous pousser à acheter des produits dont nous n'avons pas vraiment besoin, mais que nous désirons parce qu'ils symbolisent quelque chose que nous n'osons pas nous avouer que nous le désirons.

Cependant, certains critiques de cette théorie soulignent que les consommateurs ne sont pas simplement des marionnettes manipulées par les publicitaires. Les consommateurs sont également influencés par des facteurs rationnels, tels que la qualité, le prix et la fonctionnalité des produits. Par conséquent, il est important de ne pas sous-estimer la capacité des individus à prendre des décisions rationnelles et à résister à la manipulation.

Finalement, la théorie de Bernays nous rappelle que nos désirs et nos besoins ne sont pas toujours conscients ou rationnels. Les publicitaires et les spécialistes du marketing peuvent exploiter ces désirs inconscients pour nous pousser à acheter des produits dont nous n'avons pas vraiment besoin. Il est donc important de prendre du recul par rapport aux messages publicitaires et de réfléchir aux raisons réelles pour lesquelles nous désirons certains produits.